Лид-магнит: что это и как сделать, чтобы он приводил клиентов
Лид-магнит: полезная вещь бесплатно в обмен на контакт. Разбираем, какие бывают, что подходит услугам, и показываем на нашей воронке, сколько человек реально берёт такой подарок.
Лид-магнит: бесплатный материал или услуга, которую человек получает в обмен на контакт. Чек-лист за телефон, пробный урок за запись, расчёт стоимости за номер в Telegram. Смысл в том, чтобы превратить случайного посетителя в лида: у вас появляется способ с ним связаться, а у него причина оставить контакт, не принимая решения о покупке.
Из чего состоит хороший лид-магнит
- Решает одну узкую проблему. «Как выбрать ноутбук» слабее, чем «Чек-лист: на что смотреть при приёмке квартиры от застройщика».
- Даёт результат быстро. Если чтобы им воспользоваться, нужно просидеть три вечера, его не откроют.
- Показывает, как вы работаете. Человек должен понять по нему, что вы разбираетесь в теме.
- Подводит к следующему шагу. Из чек-листа по приёмке логично вытекает «мы проверим квартиру за вас».
Какие бывают лид-магниты для услуг
| Тип | Пример | Для кого подходит |
|---|---|---|
| Чек-лист или шпаргалка | «7 вопросов подрядчику до подписания договора» | ремонт, юристы, бухгалтеры |
| Калькулятор или расчёт | «Прикинем стоимость перегородки за 5 минут» | производство, стройка, перевозки |
| Мини-аудит | «Посмотрим ваш профиль и скажем, что исправить» | маркетологи, веб-студии, психологи |
| Пробное занятие или консультация | «Первый урок бесплатно» | репетиторы, тренеры, салоны |
| Шаблон или образец | «Шаблон договора с самозанятым» | бухгалтеры, юристы, HR |
| Пробный доступ | «5 дней бесплатно, без карты» | сервисы и подписки |
Общее правило: чем ближе магнит к вашей платной услуге, тем лучше контакты. Если раздавать «10 способов сэкономить», придут любители халявы, а не покупатели.
Как это работает у нас: слово в комментариях
Мы сами пользуемся лид-магнитом в Instagram. Под роликом просим написать кодовое слово, а бот по слову присылает человеку в личные сообщения ссылку на сервис. Человек сам делает действие, поэтому в ответ мы получаем не «подписчика», а того, кому это было интересно.
Цифры настоящие. Ролик «5 заявок за день из Telegram-чатов» посмотрели 686 раз. Слово в комментариях написали 9 человек, то есть около 1,3% зрителей. Это нормальный порядок для холодной аудитории: большинство смотрит и листает дальше. Отсюда вывод, который важнее самого магнита: магнит не приводит людей, он забирает тех, кто уже дошёл до вас. Если трафика нет, раздавать некому.
Как проверить, что лид-магнит работает
Не считайте только число скачиваний. Смотрите на три шага:
- Из посетителей в контакты. Какая доля посмотревших оставила контакт. Для холодного трафика один процент уже нормально.
- Из контактов в разговоры. Сколько человек ответили на ваше сообщение после получения магнита.
- Из разговоров в клиентов. Сколько заплатили. Только это решает, окупился ли магнит.
Если контактов много, а разговоров мало, магнит привлекает не тех: переделайте его ближе к платной услуге. Если разговоры идут, а платят единицы, проблема уже в самой продаже. Что такое допустимая цена контакта и как её посчитать, мы разобрали в статье «Стоимость лида».
Чем лид-магнит отличается от заявки из чата
Лид-магнит работает как крючок: вы выкладываете приманку и ждёте, пока кто-то заметит её и возьмёт. Заявка из Telegram-чата устроена наоборот. Человек уже сам написал: «посоветуйте мастера», «ищу бухгалтера на ИП». Он не ждёт подарка, он ищет исполнителя сейчас. Поэтому у чатов обычно нет проблемы «а нужен ли им мой магнит», зато есть другая: ответить нужно быстро.
Хорошо работает сочетание. Магнит собирает тех, кто ещё присматривается, а поиск заявок в чатах приводит тех, кто готов купить. Второй канал мы автоматизировали в сервисе Лидоловец: он читает выбранные чаты и присылает сообщения, где ищут вашу услугу, с готовым ответом. Первые 5 дней бесплатно, а как искать чаты под свою нишу, описано в статье «Как найти чаты в Telegram».
Частые ошибки
- Слишком общий магнит. Он собирает контакты всех подряд, и половина из них не ваша аудитория.
- Слишком большой магнит. Электронную книгу на 60 страниц открывают единицы. Одной страницы с выводами достаточно.
- Нет следующего шага. Человек получил файл, и на этом всё. Напишите ему через день с одним вопросом.
- Магнит без трафика. Красивая страница, на которую никто не заходит, контактов не даст.
Частые вопросы
Что такое лид-магнит простыми словами?
Бесплатный материал или услуга, которую человек получает в обмен на контакт: чек-лист, шаблон, расчёт, пробное занятие. Он нужен, чтобы получить возможность связаться с человеком и начать разговор о покупке.
Какой лид-магнит выбрать для услуги?
Тот, что ближе всего к вашей платной услуге и решает одну узкую задачу. Для ремонта это чек-лист приёмки, для производства расчёт стоимости, для репетитора пробный урок. Общие подарки собирают случайных людей.
Сколько людей берут лид-магнит?
Зависит от трафика и предложения. На нашем ролике, который посмотрели 686 раз, кодовое слово написали 9 человек, около 1,3%. Для холодной аудитории это обычный порядок.
Чем лид-магнит отличается от заявки?
Лид-магнит вы предлагаете сами и ждёте отклика. Заявка приходит от человека, который уже ищет исполнителя, например пишет в чате «посоветуйте мастера». Заявки из чатов, как правило, горячее.