Реклама у блогеров для селлеров: как агентству находить заказчиков в чатах
Селлеры ищут блогеров для внешнего трафика на карточки. Разбираем, как увидеть эти запросы в чатах и ответить так, чтобы выбрали вас.
Внешний трафик на карточки товара стал обычным инструментом продавцов: они ищут блогеров, которые покажут товар, и спрашивают об этом в чатах селлеров: «кто размещает у блогеров под WB», «посоветуйте, где заказать рекламу под товар».
По данным Лидоловца за последние 30 дней в подключённых чатах нашлось около 150 таких запросов (примерно 35 в неделю, около 50 чатов). Около 25% горячие, около 85% написаны в сообществах селлеров. Подробно: спрос на рекламу у блогеров. Доля горячих здесь ниже, чем у услуг вроде сертификации: чаще это сравнение вариантов, а не решение «сегодня».
Как формулируют запросы
- «Кто закупает рекламу у блогеров, посоветуйте агентство».
- «Нужны блогеры под мой товар, как найти».
- «Сколько стоит реклама у блогера с выходом на Wildberries».
- «Где заказать посев у блогеров с отчётностью».
Как работать с тёплым запросом
Раз запрос чаще тёплый, чем горячий, быстрое «звоните» ничего не даёт. Лучше дать полезный ориентир: как выбирать блогера, какие метрики смотреть, на что обратить внимание в договоре. Затем предложить посмотреть товар и подобрать площадки. Так вы показываете экспертность и отличаетесь от конкурентов, которые присылают прайс.
Что отсекать
- Рекламу биржи блогеров и агентств.
- Вопросы про накрутки и «гарантированные продажи»: такие заказчики уходят после первой неудачи.
Маркировку рекламы и риски для заказчика стоит упомянуть в ответе: тот, кто знает правила, вызывает доверие. Общая логика цены клиента описана в статье «Стоимость лида».
Как не терять такие заявки
Читать десяток чатов вручную можно, но ответ получает тот, кто написал первым. Лидоловец читает выбранные чаты, находит сообщения, где ищут вашу услугу, и сразу готовит текст ответа. Отправляете его вы сами, со своего аккаунта. Первые 5 дней бесплатно, карта не нужна. Подробнее на странице о привлечении клиентов из Telegram.
Частые вопросы
Сколько запросов про рекламу у блогеров в чатах селлеров?
По данным Лидоловца за 30 дней около 150, примерно 35 в неделю. Около 25% горячие, остальное тёплые и холодные.
Почему доля горячих здесь ниже?
Селлеры чаще сравнивают варианты и спрашивают совета, а не заказывают сразу.
Что написать, если запрос тёплый?
Дайте полезный ориентир (как выбрать блогера, какие метрики смотреть), затем предложите посмотреть товар. Прайс без контекста работает хуже.
Где пишут такие запросы?
Около 85% в сообществах селлеров маркетплейсов.