ЛидоловецРеклама в MAX для бизнеса: как выбрать способ и чем дополнить
Четыре пути к клиентам в MAX, чек-лист оценки канала и когда рекламу лучше заменить поиском заявок.
Коротко. Для бизнеса в MAX (в разговоре «Макс») есть четыре пути к клиентам: рекламные инструменты самой площадки, размещение у владельцев каналов, собственный канал или чат и работа с обращениями людей, то есть поиск заявок. Условия и цены размещения определяют площадка и владельцы каналов, актуальные тарифы смотрите у них: мы цен не называем, чтобы не вводить в заблуждение. Ниже: как выбрать способ, как оценить канал перед покупкой и чем дополнить рекламу.
Четыре способа привлекать клиентов в MAX
| Способ | Как работает | На что смотреть |
|---|---|---|
| Рекламные инструменты площадки | показ объявления выбранной аудитории, если инструменты доступны вашей категории бизнеса | актуальный список форматов и правила смотрите в справке MAX, они меняются |
| Размещение в чужих каналах | пост или упоминание у владельца канала | активность аудитории, а не только число подписчиков |
| Собственный канал или чат | вы ведёте контент и собираете подписчиков | нужен регулярный контент и время, результат приходит не сразу |
| Поиск заявок | находите людей, которые сами написали о задаче | подходит для услуг, цена за подписку, а не за показы |
Как оценить канал перед размещением
- Живые комментарии. Если под постами пусто или одни боты, охват формальный.
- Тема канала. Реклама косметолога в канале про автомобили сработает слабо.
- Регулярность постов. Канал, где последний пост месяц назад, смотрят единицы.
- Реальные размещения. Попросите примеры прошлой рекламы и посмотрите реакцию аудитории на них.
- Пробное размещение. Начните с одного небольшого, прежде чем покупать пакет.
- Метка в ссылке. Делайте ссылку с UTM-меткой, чтобы видеть, откуда пришли заявки.
Как считать окупаемость
Стоимость заявки равна расходам на размещение, делённым на число полученных заявок. Стоимость клиента равна расходам, делённым на число тех, кто купил. Сравнивайте эти числа с вашей маржой с одного клиента: если клиент приносит меньше, чем стоит его привлечение, канал не окупается. Считайте по первым трём-пяти размещениям, а не по одному: единичный результат случаен.
Чем дополнить рекламу
Реклама показывает вас тем, кто вас не искал. Поиск заявок находит тех, кто уже написал, что ищет исполнителя, и позволяет ответить в первый час. Для услуг (ремонт, репетиторство, клининг, перевозки) он часто оказывается выгоднее, потому что вы платите за подписку, а не за показы, но сравните оба способа на своих цифрах. Как это устроено в MAX: мониторинг заявок в MAX. План без большого бюджета: продвижение бизнеса в MAX.
Когда реклама в MAX не нужна
- Вы продаёте услугу в одном городе, и заявки можно находить прямо в комментариях городских каналов.
- Бюджет ограничен, а проверить гипотезу хочется быстро.
- Нужен небольшой, но тёплый поток, а не охват.
Когда без рекламы не обойтись
- Нужна узнаваемость бренда или запуск нового продукта.
- Ниша без явных заявок в комментариях, где люди сначала узнают о предложении.
- Товар для массовой аудитории.
Другие источники заявок
- Telegram: открытые чаты и каналы, основной источник, работает в личном кабинете: мониторинг Telegram-чатов.
- ВКонтакте: сообщества, посты и комментарии: мониторинг заявок во ВКонтакте.
- Все три сразу: поиск клиентов в Telegram, MAX и ВК.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в MAX?
Цену определяют формат, канал и условия размещения. Мы не называем цифр, чтобы не вводить в заблуждение: запросите прайс у площадки или владельцев каналов и сравните со стоимостью заявки.
Как рекламироваться в каналах MAX?
Выберите каналы вашей темы с живой аудиторией, договоритесь о размещении с владельцем или воспользуйтесь рекламными инструментами площадки, если они доступны вашей категории бизнеса, добавьте ссылку с UTM-меткой и сравните стоимость заявки по нескольким размещениям.
Можно ли привлекать клиентов в MAX без рекламы?
Да, через поиск заявок: Лидоловец читает публичные каналы и комментарии и находит сообщения, где человек просит исполнителя. Подписка вместо оплаты показов.
Что лучше: реклама в MAX или мониторинг заявок?
Реклама даёт охват и узнаваемость, мониторинг даёт людей с готовой задачей. Для услуг мониторинг стоит сравнить с рекламой по цене заявки, для массового товара нужна реклама. Часто используют оба способа.
Как понять, что канал для рекламы хороший?
По живым комментариям, теме, регулярности постов и реакции на прошлые размещения. Начните с пробного размещения.