ЛидоловецПродвижение ВКонтакте для бизнеса: реклама, сообщество и поиск заявок
Чем отличаются способы продвижения во ВКонтакте, как составить план на месяц и считать результат.
Коротко. Продвижение ВКонтакте для бизнеса строится из четырёх частей: сообщество с понятным предложением, реклама (таргет и посевы), работа с отзывами и обсуждениями и поиск заявок в чужих сообществах и постах. Первые три строят спрос, четвёртая собирает уже существующий. Ниже: что делает каждая часть, как составить план на месяц и что считать. Цены рекламы определяют площадка и исполнители, мы их не называем.
Четыре способа продвигаться во ВКонтакте
| Способ | Что даёт | Когда подходит |
|---|---|---|
| Сообщество и контент | узнаваемость, доверие, ответы на вопросы | долгая игра; нужно время и регулярные публикации |
| Реклама ВКонтакте | быстрые показы выбранной аудитории | запуск продукта, массовый спрос; нужен бюджет и креативы |
| Посевы в сообществах | размещение у владельцев сообществ | когда аудитория сообщества совпадает с вашей |
| Поиск заявок | ответы людям, которые сами написали о задаче | услуги в городе; плата за подписку, не за показы |
План продвижения ВКонтакте на месяц
- Неделя 1. Определите услугу, город и клиента. Оформите сообщество: название, описание, контакт, цены или примеры работ.
- Неделя 2. Запустите поиск заявок: подберите сообщества и слова, начните отвечать на просьбы людей.
- Неделя 3. Добавьте тест рекламы с небольшим бюджетом и ссылкой с UTM-меткой.
- Неделя 4. Сравните стоимость заявки по каждому способу, оставьте то, что окупается.
Как оценить, окупается ли реклама ВКонтакте
Стоимость заявки равна расходам на рекламу, делённым на число заявок. Стоимость клиента равна расходам, делённым на число купивших. Сравнивайте с маржой с одного клиента. Не судите по одному запуску: берите серию из нескольких объявлений с разными текстами.
Поиск заявок как часть продвижения
Людей, которые пишут в сообществах «посоветуйте мастера» или «нужна газель завтра», можно находить автоматически. Особенности ВК: заявки в основном находятся поиском по постам и комментариям, город нужно указывать, контакт часто лежит в тексте. Подробнее: мониторинг заявок во ВКонтакте. Если вы сомневаетесь, нужен ли вам парсер, прочитайте сравнение парсера и мониторинга.
Типичные ошибки
- Покупать подписчиков: охват есть, заявок нет.
- Рассылать незнакомым людям по спискам участников: жалобы и ограничения.
- Запустить рекламу без сообщества и контакта, куда людям идти.
- Отвечать на заявки через сутки, когда человек уже выбрал другого.
Другие источники заявок
- Telegram: открытые чаты и каналы, основной источник, работает в личном кабинете: мониторинг Telegram-чатов.
- MAX: публичные каналы и комментарии к постам: мониторинг заявок в MAX.
- Все три сразу: поиск клиентов в Telegram, MAX и ВК.
Частые вопросы
Как продвигать бизнес ВКонтакте?
Оформить сообщество с понятным предложением и контактом, запустить рекламу или посевы, отвечать на отзывы и вопросы и находить людей, которые сами пишут о задаче, в чужих сообществах и постах.
Сколько стоит реклама ВКонтакте?
Зависит от формата, аудитории и аукциона. Мы не называем цифр, чтобы не вводить в заблуждение: смотрите актуальные условия в рекламном кабинете и сравнивайте со стоимостью заявки.
Можно ли продвигаться ВКонтакте без рекламы?
Да: сообщество, контент и поиск заявок по просьбам людей. Это медленнее рекламы, но платите вы за подписку, а не за показы.
Что лучше для услуг: реклама или поиск заявок?
Для услуг в городе поиск заявок обычно даёт более тёплых клиентов, потому что человек уже написал о задаче. Реклама нужна, когда требуется узнаваемость и охват.
Как найти заявки во ВКонтакте автоматически?
Мониторингом: Лидоловец ищет по публичным постам и комментариям, отбирает сообщения людей, которые ищут исполнителя, и оценивает их. ВК подключает команда под задачу клиента.